【四旋翼飞行器】76小时吃透四轴算法!史上最强软硬结合实战项目,👉戳此立抢👈

做售前工程师需要注意哪些细节

工程师人生 2018-10-08 09:34 次阅读
在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 做售前工程师需要注意哪些细节 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下: ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能力熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流,有良好的沟通能力和技巧。 一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能,因此,对于大型项目,为了与客户进行全方位的交流,展现公司实力,对系统进行初步的论证和设计,其售前往往是一个团队,这个团队根据项目的需求,可能有行业业务专家,数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下: 1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。 4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同,项目实施以及维护。 2.1.招投标前与用户的接触 招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。 交流和需要了解的内容通常包括: 1.用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况; 2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求; 3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求; 4.平台和数据库的选型; 5.信息安全、存储的需求; 6.对软件开发机制的认识; 7.用户感兴趣的热点技术; 交流应该广泛,不要只限于项目的具体负责人,如果有条件,可以拜访更上级的用户,以及各部门的主要负责人或技术权威,尽量了解用户的对项目的认识和想法,交流和拜访中要善于识别用户的身份,抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法,同时,可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委,留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。 引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户,最好是借助演示,这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的,哪些是没有意思的,其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流,找到与用户相互的共鸣点。 跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和解决方案可能的特点,找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然,这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。 2.2.投标及投标文件的准备 2.2.1成立投标小组 成立项目投标小组,投标小组的核心应该是项目的法人代表授权人。根据项目的规模、技术难度和招标时间的要求,制订投标计划,将计划分解到每个人员上,确定每个人工作内容和计划,确定计划的执行的监督人员。 投标的时间一般都是确定的日期,而且比较短,这也是考验一个公司和团队的响应速度,必须在这个有限的时间内完成投标书的制作,否则,将由于准备不充分而丢标。这需要平时的技术积累,对行业知识的积累,投标书的积累,如有类似的的标书或模版,以及良好的团队合作精神和氛围。 作为一个乐虎国际娱乐项目,技术部分可能涉及到的人员有:网络规划师、硬件产品经理、软件构架师、行业专家、数据规划专家或数据库专家信息安全专家,以及其它专业领域的专家等。这个团队建立,需要整合公司内部和外部的相关资源,来共同完成。例如,可以临时请专业公司相关的售前支持(HP、IBM等)、相关行业的专家、相关专业的大学教授等来扮演相关的角色。 甚至可以考虑与相关的其它公司联合投标。 在投标小组中,建立保密制度,特别是对于特大型项目,关于报价、核心技术等内容,最好在小范围讨论和确定。 必要的情况下可采用封闭开发的方式。 2.2.2.编写投标书 用户的招标书通常包括:招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档,这些文档是编写投标书的基础。投标小组成员在编写标书前,应该仔细、反复阅读招标书,特别是对投标商的资质要求等内容,投标小组对招标书进行讨论,找出招标书中描述不清楚的地方,根据情况向招标方提出要求解释,确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等;制订投标策略;确定投标书的内容、投标方式;初步编写投标书的大纲。 在投标书编写过程中,应该注意一下几点: 1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答,应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。 2.对于招标书没有要求的内容,特别是商务标书,最好不要画蛇添足,如果希望增加对项目投标有帮助的资质,最好经过慎重的考虑,确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力,确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来,但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。 3.差异表的处理:对于投标文件与招标文件中有差异的部分,通常招标方要求标注在差异表中,在编写投标方案时,应该尽可能的将差异部分找出来,描述清楚,但是,在最后整理、提交差异表时,就需要特别慎重,并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出,有些东西需要保持一种模糊的状态,以提高中标的可能性,同时,又可以为商务和技术谈判留下伏笔,便于谈判中的进退。 4.对于报价单的处理:报价单按照正规要求填写、盖章、密封后,最好能有一两套空白的备份,报价单的格式与正式报价单一样,但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间,销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见,这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整,这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标,要想重做报价单,时间基本上是不允许的。 5.密封条的处理:在规定的投标文档密封条基础上,一定要多准备几张备用的密封条,当然是盖好章的,特别是公司到异地投标,市场信息千变万化,你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。 6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求,严格检查,这部分的错误和遗漏将有可能造成废标,因此,最好有两个以上的人员专门检查核对。 7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间,可能存在资质共享的情况,这时,应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质,如果本投标法人单位的资质,应该请资质拥有的法人单位签署授权声明,否则,招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。 2.3.参加投标 对于比较大的项目,参加投标的团队的人员合理分配是很重要的,根据项目具体情况,可将投标人员按照编写标书分工的情况分为:商务人员、技术人员。继续细分为商务联系人员、商务投标人员、技术部分可以分为负责网络部分的、体系结构的、应用系统功能的人员等。 参加投标人员应该统一服饰,穿统一的职业装,佩戴公司的标志,自信、自然,给招标评委一个良好的整体形象。严格遵循招标纪律。 通常情况下,不要过多的对熟悉的评委交流。尽管前期与用户有充分的接触,可能与一些评委熟悉并有良好的关系,但是,在招标的正式场所,通常是礼貌的打一下招呼,寒喧一下即可,不易与用户有太多的交流和亲密交谈,这些举动可能会造成其它评委的误会,也可能会给对手“授之以柄”。除非你是专门的、有特殊目的的行为,例如,在有些情况下,与招标中的最好领导或核心人员表现出亲密的关系,可以给其它评委造成“某某人可能已经偏向某公司了,我也应该顺势而为”的误导,同时,给对手造成更大的心理压力和负担。但这种方式有很多风险,要非常。慎重。 在投标前,讲标的每一部分应该准备好相应的幻灯片,幻灯片的作用有两个,一是通过文字、图片、动画等多种方式,比较直观的向评委传达信息,便于评委对讲解内容的理解,二是通过幻灯片,帮助讲标人自己规范思路,不至于跑题。因此,幻灯片制作,要以这两个作用为目标。每张幻灯片讲些什么内容,讲多长时间,都要做到心中有数。 最好有实际的演示,结合演示讲标。作为乐虎国际娱乐软件的用户,比较重视投标厂商以往同类系统的业绩,如果能向用户展示同类的应用系统,结合实例演示来讲解系统的体系结构、功能特点,通常会取得较好的效果。但是,在展示以往系统的时候,要注意扬长避短,屏蔽掉一些系统的弱点和缺陷,同时要注意演示的时间控制。 对投标中使用的设备要主要保护,投标中使用的笔记本电脑,在安装好演示系统和幻灯片后,要对设备慎重使用,防止设备的意外损坏导致投标中的设备异常,例如,注意防病毒、防止意外碰坏,不要在投标出差期间用笔记本电脑到网吧上网,在宾馆中防止电脑进水、摔坏,不要轻易整理计算机系统的文件,可能因为不小心删除某文件造成系统不能正常启动。最好在投标出差前将系统的安装盘,应用系统的安装盘等备份好,有条件的可以采用两套笔记本电脑安装。 适当的与参加投标的对手交谈,也许下次你们还会在另外一次投标中对阵,也许下次他与你并肩战斗,通过交谈,你也可以意外的获得一些有用的信息。 2.3.1.讲标 讲标应该有既要有重点,又要覆盖到各项内容,突出公司特点和优势、突出技术优势和特点。内容要尽量照顾到每个评委。 讲标通常都有时间限制的,在这个时间段内,如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配,需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整: ●本公司和技术上的优势和特点。 讲标中,特别是讲标的顺序排在后面的时候,对于一些共性的东西,评委已经比较清楚了,也没有兴趣听你重复,他关心的是你与其它对手相比的特点 ●招标评委的组成和特点。 要力所能及的分析招标评委的组成情况,高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉,他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标,技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标,而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。 ●讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度,及时调整内容的深度。 ●对手讲标后的情况和弱点。 针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述,例如,评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要,但其它讲过标的对手都没重视,这时,你需要及时调整内容,将安全性和项目开发机制做重点来阐述。 另外,不要轻易攻击对手,可能有些评委对你的对手有好感,你对对手的直接攻击,会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法是突出自己的优势。 讲标中可能由几个人分工,讲不同的内容,但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍,然后在每个人讲完自己部分后,简单介绍下部分的内容,引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。 讲标前要调整好自己的状态和心态,讲标过程中要放松,不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态,这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态。当你上到讲标台上,看见评标的人很多,你会更加紧张,越容易出错。你应该对自己方案和产品充满信心,你就是专家,报着“咳!让我给大家介绍一下我们的好东西,绝对能解决你们现在的问题!”的心态,你应该有一种急于向外人展现你的得意作品的冲动,人越多,你越得意、越兴奋,这时,你最好的状态来了! 2.3.2.答疑 回答讲标和提问时,掌握的原则是:讲不清楚没关系(模临两可),但决不能错! 不能与评委发生争论。 不能对评委的问题表示轻视。 回答不了的问题的答疑的人员要相互配合。当你发现你的同伴被问住的时候,如果你能协助他回答最好,你也不能回答的,你应该迅速想到一个方法,从另外一个角度的回答这个问题,从而逐渐将话题引开,避免尴尬。 2.4.商务和技术谈判 在预中标后,将会进行商务和技术谈判,售前技术支持人员主要参加技术协议的谈判和起草。 技术协议的谈判是降低项目风险的关键过程,谈判的成果-技术协议书通常会作为合同的附件,直接影响到项目实施的难度和风险。因此,一定要耐心、细致,不能为了尽快签合同,就草草了事。 技术协议目的是界定好功能边界和深度。特别是在乐虎国际娱乐软件中,投标文件和讲标中,通常会有忽略一个“度”。如应用系统的深度、功能的具体边界、新技术采用的程度等问题,往往是比较模糊的,很大的可能性是双方在这些方面的认识存在着较大的差异,这些差异的会给后续的项目实施带来风险。技术协议的谈判就是要对这些“度”进行控制,对敏感问题和技术难点要进行沟通,达成共识,注意不能在技术协议中出现“全面解决某某问题”、“完全解决”等模糊的字眼,这种模糊的界定会给项目开发带来很大的风险,都必须讨论清楚,将完成的深度和采用的技术手段写入技术协议中,使项目风险在项目实施前就得到充分的展示和控制。 3.投标文件的编写 投标书的编写最核心的要点是要逐条响应招标书,不能有遗漏。 作为一个大的公司或集团,需要也应该制定统一的《投标标书编写规范与指南》,通过积累,建立一个投标书模版库,以保证投标书的质量、缩短投标书的编写周期。 关于投标的文件的具体编写,有许多文章都有较好的描述。在此不再赘述。
收藏 人收藏
分享:

评论

相关推荐

Web前端开发是做什么的 薪资待遇怎么样

前端开发这个行业目前来说已经不算是个新兴的行业了,越来越多的人在这两年开始转型做Web前端开发,但是....
的头像 工程师人生 发表于 01-23 17:18 74次 阅读
Web前端开发是做什么的 薪资待遇怎么样

工程师对于深度学习的4个档次

最近不少朋友问我,转行做深度学习的话,能不能找到工作,能找到什么样的工作,能达到什么样的收入水平……
的头像 工程师人生 发表于 01-23 17:11 30次 阅读
工程师对于深度学习的4个档次

一位大数据工程师的自述

其实个人在大数据在大数据这个坑中,细细算来,时间也有3+年了,从一开始做大数据中心平台开发构建,到现....
的头像 工程师人生 发表于 01-23 17:04 69次 阅读
一位大数据工程师的自述

大数据工程师需要具备哪些能力

大数据是眼下非常时髦的技术名词,与此同时自然也催生出了一些与大数据处理相关的职业,通过对数据的挖掘分....
的头像 工程师人生 发表于 01-23 16:55 86次 阅读
大数据工程师需要具备哪些能力

怎样成为优秀的大数据工程师

在互联网盛行的今天,能够预测未来需要依靠更多数据支持,从数据的趋势和分析中,就可以把未来的发展动向掌....
的头像 工程师人生 发表于 01-23 16:43 56次 阅读
怎样成为优秀的大数据工程师

怎样快速成为算法工程师

在本文介绍算法工程师当中,我分为以下三个部分来为大家做简单的讲解和梳理:
的头像 工程师人生 发表于 01-22 17:03 45次 阅读
怎样快速成为算法工程师

一名算法工程师的迷茫

一个程序员网友在网上诉说自己是误打误撞做了算法工程师一职,但是工作的事情,让他觉得自己非常尴尬的存在....
的头像 工程师人生 发表于 01-22 16:58 57次 阅读
一名算法工程师的迷茫

JAVA工程师周末一般都做什么

身处在互联网大潮中,JAVA工程师又似乎成为了这个时代最火、最受欢迎的职业。“老实、高薪、不花心”是....
的头像 工程师人生 发表于 01-22 16:48 62次 阅读
JAVA工程师周末一般都做什么

工程师最重要的能力是有哪些

手机响了,是一个实施工程师打过来的,说现场的数据采集不上来,问怎么解决。我问软件的版本,仪器的型号,....
的头像 工程师人生 发表于 01-22 16:37 60次 阅读
工程师最重要的能力是有哪些

网络工程师的现状如何

学技术不是职业规划的万能药!
的头像 工程师人生 发表于 01-21 16:12 150次 阅读
网络工程师的现状如何

工程师思维是怎样的

为什么想到写这篇文章?作者是想通过对工程师思维的分析和解读,让工程师能正确对待那些在现实工作中看上去....
的头像 工程师人生 发表于 01-21 16:06 128次 阅读
工程师思维是怎样的

怎样成为全栈工程师

随着软件技术的发展以及市场需求的变化,全栈工程师似乎已成为未来发展趋势。很多 Flag 公司都已经声....
的头像 工程师人生 发表于 01-21 16:00 113次 阅读
怎样成为全栈工程师

前端工程师要做哪些事情

前端工程师的英文名为front-end engineer,简称FE。
的头像 工程师人生 发表于 01-18 16:36 143次 阅读
前端工程师要做哪些事情

张飞电子视频课程宗旨

对于工程师到外面去找工作,人家公司问你的第一个就是说:你会什么?会做什么?在工程师在公司里面最会做项....
的头像 发烧友学院 发表于 01-16 17:19 257次 阅读
张飞电子视频课程宗旨

IC设计工程师应该要具备的知识架构(超详细)

作为一个真正合格的数字IC设计工程师,你永远都需要去不断学习更加先进的知识和技术。因此,这里列出来的....
发表于 01-04 16:36 218次 阅读
IC设计工程师应该要具备的知识架构(超详细)

花几个小时,就挣3000块,这个福利就等工程师来了!

发表于 01-02 14:56 2037次 阅读
花几个小时,就挣3000块,这个福利就等工程师来了!

EMC工程师的发展及演变

要了解什么是EMC工程师,我们首先要了解什么是EMC。工程师这个职业相信大家都耳熟能详了,像硬件工程....
的头像 韬略科技EMC 发表于 12-22 10:47 787次 阅读
EMC工程师的发展及演变

完全免费!电子发烧友创新开放实验室正式建成开放

在华强聚丰集团旗下的电子发烧友成立十周年之际,为回馈社会,给电子发烧友工程师用户提供更多的设计资源的....
的头像 人间烟火123 发表于 12-11 17:04 2512次 阅读
完全免费!电子发烧友创新开放实验室正式建成开放

工程师的工作日常生活,太真实了

1当一早客户又要求改程序的时候工程师的脑海里是...2当突然从领导那得知被安排接手离职同事的项目时.....
的头像 电子发烧友网工程师 发表于 12-01 10:07 1009次 阅读
工程师的工作日常生活,太真实了

一名工程师的工作总结

在新的公司工作半年了时间飞逝,作为一名工程师,也要时刻对自己反省,这样才能够有所提升,在工作中我总结....
的头像 工程师人生 发表于 11-29 14:44 1000次 阅读
一名工程师的工作总结

工程师怎样体现自己的价值

我一直认为,工程师,尤其是一线的,是最接近真相的人,也是最懂业务的人,应该有充分自由去实现自己想做的....
的头像 工程师人生 发表于 11-28 15:15 547次 阅读
工程师怎样体现自己的价值

非计算机专业前端工程师的真实经历

2010年5月4号,大三,在浙大紫金港的图书馆,第一次知道了HTML的含义,慢慢的开始接触CSS,j....
的头像 工程师人生 发表于 11-26 15:44 619次 阅读
非计算机专业前端工程师的真实经历

一位工程师的亚马逊面试经历

这一切都从我还在SAP工作的时候开始。几个同行注意到亚马逊在耶鲁镇开了一家新办公室。我记得应该是在2....
的头像 工程师人生 发表于 11-23 16:43 1299次 阅读
一位工程师的亚马逊面试经历

Chrome‎视觉设计工程师师讲述自己是如何进入Google的

两年多前我进 Google 的时候,有几个人请我说说如何录取的故事,我答应了,但从未做到。有可能因为....
的头像 工程师人生 发表于 11-19 11:11 996次 阅读
Chrome‎视觉设计工程师师讲述自己是如何进入Google的

设计工程师面试时常遇到的问题

这篇文章我想聊聊面试人的心得。当我必须要面试新人的时候,肯定代表我在某方面会比应试者有经验。面试的过....
的头像 工程师人生 发表于 11-18 10:44 536次 阅读
设计工程师面试时常遇到的问题

成功的工程师通常都具备哪些思维

如果你是一个天才工程师(马上可以离开),可以独立完成一个很多事情,你可以是一个怪咖,因为我相信没有一....
的头像 工程师人生 发表于 11-14 17:01 556次 阅读
成功的工程师通常都具备哪些思维

一位工程师的日常工作感悟

年轻的同学喜欢按学习曲线来看自己过去的每一年,但是这种方式很快就会步入到瓶颈,学习曲线增长突然会变得....
的头像 工程师人生 发表于 11-13 10:17 658次 阅读
一位工程师的日常工作感悟

十年工程师生涯分享

再过几天就是我从业十年的纪念日啦,回首这过去的十年,个中辛酸和快乐只有经历过后才有切肤的体会,有加班的烦劳,有择业的困惑...
发表于 11-08 09:46 204次 阅读
十年工程师生涯分享

解决芯片工程师的两大痛点

看看今天的物联网和智能设备领域,你可能会觉得现在是成为芯片工程师最好的年代。设备越来越小,将越来越多....
发表于 11-07 16:38 643次 阅读
解决芯片工程师的两大痛点

开关稳压器LT1766EGN#TRPBF主要应用于哪些产品

开关稳压器  LT1766EGN#TRPBF 这是料号  主要应用于哪些产品 ...
发表于 11-07 11:36 206次 阅读
开关稳压器LT1766EGN#TRPBF主要应用于哪些产品

为什么说未来是全栈工程师的世界

技术在过去的几十年里进步很快,也将在未来的几十年里发展得更快。今天技术的门槛下降得越来越快,原本需要....
的头像 工程师人生 发表于 11-05 14:20 579次 阅读
为什么说未来是全栈工程师的世界

未来的工程师会做些什么

更新: Grace和Noah一直忙于他们的夏季项目。 查看他们的工作,并在每个星期的8月份回来看看更多。 我参加工程课已经很长时...
发表于 11-01 15:45 176次 阅读
未来的工程师会做些什么

工程师写技术博客有哪些好处

没有读者,写技术博客文章感觉不到太多的作用,是浪费时间的事情,是这样吗?
的头像 工程师人生 发表于 10-31 11:21 612次 阅读
工程师写技术博客有哪些好处

工程师怎样关注自己的健康问题

我发现很多程序员都认为敲代码对他们的身体健康貌似没什么影响。我真的非常希望,大家能对程序员面临的健康....
的头像 工程师人生 发表于 10-31 10:54 596次 阅读
工程师怎样关注自己的健康问题

关于放大器设计工程师必须知道的100个基本问题(ZT)

网上看到以对答形式总结的基本原理、概念及实用经验,非常棒的资料,转发分享,放大器应用是个经验活,希望大家多分享交流: ...
发表于 10-31 09:04 271次 阅读
关于放大器设计工程师必须知道的100个基本问题(ZT)

工程师写博客有什么好处

客文章,是种与自我的对话,也是种与外界的联繫,也是获得 level up 或 skill learn....
的头像 工程师人生 发表于 10-30 15:11 1078次 阅读
工程师写博客有什么好处

一个老工程师给新毕业大学生的几点建议

作为一个二十年前毕业的大学生,我和现在的许多人一样走过了,迷茫,选择,再迷茫,再选择的过程。现在把我所经历的一些东西写出...
发表于 10-29 09:32 374次 阅读
一个老工程师给新毕业大学生的几点建议

如何成为更优秀的工程师?

来自Heap(一家主要为企业提供用户数据分析架构的企业)早期员工Michael Malis,就如何成....
的头像 嵌入式资讯精选 发表于 10-28 09:51 708次 阅读
如何成为更优秀的工程师?

工程师面试创业公司的真实经历

硅谷充满了下面这种创业公司,它们疯狂崇拜在面试中能够答对几道编码难题的候选人,并认为雇佣这些人最终会....
的头像 工程师人生 发表于 10-27 09:43 596次 阅读
工程师面试创业公司的真实经历

一名资深IT工程师的面试经验

我已经在 IT 领域工作了相当长时间,有 12 年了。作为一个曾经的求职者和面试官,我对面试有一个客....
的头像 工程师人生 发表于 10-24 10:02 705次 阅读
一名资深IT工程师的面试经验

IT工程师怎样利用副项目找工作

为了在 IT 科技领域谋求一份工作而做副项目,这要不就是极好利用时间,就是在极大浪费时间。
的头像 工程师人生 发表于 10-24 09:41 444次 阅读
IT工程师怎样利用副项目找工作

IT工程师如何高效的学习

IT 行业是一个变化非常快的行业,它需要我们持续去学习新的知识和技能。 但是,工作以后,我们经常会发....
的头像 工程师人生 发表于 10-23 10:46 696次 阅读
IT工程师如何高效的学习

为什么有的公司总是抱怨找不到好的工程师

几个月前,我参加了一场针对技术领域女性的活动。很多参加者中是新的开发者,毕业于编程学校或者计算机科学....
的头像 工程师人生 发表于 10-23 10:37 617次 阅读
为什么有的公司总是抱怨找不到好的工程师

一位Java工程师的找工作经历

作者从业 10 几年,经历过大大小小的面试也去过一些大公司,还经历过一些大的找工作浪潮,也看到过很多....
的头像 工程师人生 发表于 10-22 10:56 1033次 阅读
一位Java工程师的找工作经历

一名前端工程师的从业经历

四年之前,我也是从原生Js开始,HTML,CSS,浏览器兼容,操作DOM,Ajax交互,慢慢到后来,....
的头像 工程师人生 发表于 10-21 09:51 741次 阅读
一名前端工程师的从业经历

产品开发别侥幸——该来的一定会来的

注:本文是作者以前发表在其个人博客,现在发布到电子发烧友专栏开发的产品越多,就越相信这个世界不存在完美的产品,
的头像 聚丰开发 发表于 10-19 11:26 540次 阅读
产品开发别侥幸——该来的一定会来的

一名JAVA工程师的八年从业经验分享

在中国有很多人都认为IT行为是吃青春饭的,如果过了30岁就很难有机会再发展下去!其实现实并不是这样子....
的头像 工程师人生 发表于 10-19 10:28 899次 阅读
一名JAVA工程师的八年从业经验分享

一位Java工程师的职业规划

一位哲人说过:“走好每一步,就是你的人生。”,人生之路说长也长,是因为这是你一生所要走的艰难险阻的跋....
的头像 工程师人生 发表于 10-19 10:17 722次 阅读
一位Java工程师的职业规划

成为高级工程师的必备素质有哪些

之前很多人问过我这么个问题,说怎样才能成为一名高级工程师?我觉得这是一个很好的话题,技术人的职业规划....
的头像 工程师人生 发表于 10-19 09:42 909次 阅读
成为高级工程师的必备素质有哪些

工程师和码农的最大区别在哪

工程师和码农的区别并不在于技术水准的高低。
的头像 工程师人生 发表于 10-17 09:15 812次 阅读
工程师和码农的最大区别在哪

怎样才算成为一名合格的算法工程师

本科生非ACMER 需要什么程度才算算法合格?
的头像 工程师人生 发表于 10-16 11:08 1327次 阅读
怎样才算成为一名合格的算法工程师

全栈工程师和架构师有什么区别

全栈工程师和架构师往往具备一专多能,不但专业技能扎实,还得熟悉掌握前端到后端各种主流技术环节的实现能....
的头像 工程师人生 发表于 10-16 11:04 609次 阅读
全栈工程师和架构师有什么区别

前端工程师面试技巧

我在Twitter和Stripe的一部分工作内容是面试前端工程师。其实关于面试你可能很有自己的一套,....
的头像 工程师人生 发表于 10-15 10:57 598次 阅读
前端工程师面试技巧

网页工程师应该怎样规划自己的技术之路

如今网页的重要性毋庸置疑,在商业上,好的网站已经是企业保持竞争力的重要环节。伴随着网页开发技术的日新....
的头像 工程师人生 发表于 10-12 10:26 1152次 阅读
网页工程师应该怎样规划自己的技术之路

成为Python工程师需要哪些技能

掌握计算机的构成和工作原理
的头像 工程师人生 发表于 10-12 09:54 864次 阅读
成为Python工程师需要哪些技能

PM应该把工程师作为伙伴而不是工具

过节前看到一篇文章,讲产品项目就应该由工程师来主导,但国内让PM去驱动项目,搞得乱七八糟,很恼火,怎....
的头像 工程师人生 发表于 10-12 09:38 705次 阅读
PM应该把工程师作为伙伴而不是工具

工程师必看:六招搞定常见电子元器件的检测

1. 判断晶振的好坏 先用万用表(R×10k挡)测晶振两端的电阻值,若为无穷大,说明晶振无短路或漏电;再将试电笔插入市电插孔内,...
发表于 10-04 16:52 312次 阅读
工程师必看:六招搞定常见电子元器件的检测

不用加班就能挣3000块,这个国庆就等工程师来了!

有份献给工程师的国庆大礼待接收… 给工程师的你一个“名利双收”的国庆节… 国之庆典,举国欢腾 天安门下,汇集无数人炽热的...
发表于 09-29 10:08 1023次 阅读
不用加班就能挣3000块,这个国庆就等工程师来了!

面试问题-难忘的面试经历

作者: TI专家Bruce Trump 翻译: TI信号链工程师 Rickey Xiong (熊尧) 本周的TI校园招聘之行使我回忆起一些难忘的...
发表于 09-21 09:41 325次 阅读
面试问题-难忘的面试经历

福利直播,资深工程师教你NB-IOT物联网项目落地

直播主题:NB-IoT物联网项目落地关键技术分享 报名链接: 直播主题及亮点: 本直播课程简明介绍NB-IoT物联网技术...
发表于 08-20 19:04 1507次 阅读
福利直播,资深工程师教你NB-IOT物联网项目落地