张飞软硬开源基于STM32 BLDC直流无刷电机驱动器开发视频套件,👉戳此立抢👈

做售前工程师需要注意哪些细节

工程师人生 2018-10-08 09:34 次阅读
在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 做售前工程师需要注意哪些细节 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下: ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能力熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流,有良好的沟通能力和技巧。 一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能,因此,对于大型项目,为了与客户进行全方位的交流,展现公司实力,对系统进行初步的论证和设计,其售前往往是一个团队,这个团队根据项目的需求,可能有行业业务专家,数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下: 1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。 4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同,项目实施以及维护。 2.1.招投标前与用户的接触 招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。 交流和需要了解的内容通常包括: 1.用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况; 2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求; 3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求; 4.平台和数据库的选型; 5.信息安全、存储的需求; 6.对软件开发机制的认识; 7.用户感兴趣的热点技术; 交流应该广泛,不要只限于项目的具体负责人,如果有条件,可以拜访更上级的用户,以及各部门的主要负责人或技术权威,尽量了解用户的对项目的认识和想法,交流和拜访中要善于识别用户的身份,抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法,同时,可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委,留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。 引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户,最好是借助演示,这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的,哪些是没有意思的,其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流,找到与用户相互的共鸣点。 跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和解决方案可能的特点,找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然,这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。 2.2.投标及投标文件的准备 2.2.1成立投标小组 成立项目投标小组,投标小组的核心应该是项目的法人代表授权人。根据项目的规模、技术难度和招标时间的要求,制订投标计划,将计划分解到每个人员上,确定每个人工作内容和计划,确定计划的执行的监督人员。 投标的时间一般都是确定的日期,而且比较短,这也是考验一个公司和团队的响应速度,必须在这个有限的时间内完成投标书的制作,否则,将由于准备不充分而丢标。这需要平时的技术积累,对行业知识的积累,投标书的积累,如有类似的的标书或模版,以及良好的团队合作精神和氛围。 作为一个乐虎国际娱乐项目,技术部分可能涉及到的人员有:网络规划师、硬件产品经理、软件构架师、行业专家、数据规划专家或数据库专家信息安全专家,以及其它专业领域的专家等。这个团队建立,需要整合公司内部和外部的相关资源,来共同完成。例如,可以临时请专业公司相关的售前支持(HP、IBM等)、相关行业的专家、相关专业的大学教授等来扮演相关的角色。 甚至可以考虑与相关的其它公司联合投标。 在投标小组中,建立保密制度,特别是对于特大型项目,关于报价、核心技术等内容,最好在小范围讨论和确定。 必要的情况下可采用封闭开发的方式。 2.2.2.编写投标书 用户的招标书通常包括:招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档,这些文档是编写投标书的基础。投标小组成员在编写标书前,应该仔细、反复阅读招标书,特别是对投标商的资质要求等内容,投标小组对招标书进行讨论,找出招标书中描述不清楚的地方,根据情况向招标方提出要求解释,确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等;制订投标策略;确定投标书的内容、投标方式;初步编写投标书的大纲。 在投标书编写过程中,应该注意一下几点: 1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答,应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。 2.对于招标书没有要求的内容,特别是商务标书,最好不要画蛇添足,如果希望增加对项目投标有帮助的资质,最好经过慎重的考虑,确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力,确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来,但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。 3.差异表的处理:对于投标文件与招标文件中有差异的部分,通常招标方要求标注在差异表中,在编写投标方案时,应该尽可能的将差异部分找出来,描述清楚,但是,在最后整理、提交差异表时,就需要特别慎重,并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出,有些东西需要保持一种模糊的状态,以提高中标的可能性,同时,又可以为商务和技术谈判留下伏笔,便于谈判中的进退。 4.对于报价单的处理:报价单按照正规要求填写、盖章、密封后,最好能有一两套空白的备份,报价单的格式与正式报价单一样,但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间,销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见,这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整,这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标,要想重做报价单,时间基本上是不允许的。 5.密封条的处理:在规定的投标文档密封条基础上,一定要多准备几张备用的密封条,当然是盖好章的,特别是公司到异地投标,市场信息千变万化,你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。 6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求,严格检查,这部分的错误和遗漏将有可能造成废标,因此,最好有两个以上的人员专门检查核对。 7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间,可能存在资质共享的情况,这时,应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质,如果本投标法人单位的资质,应该请资质拥有的法人单位签署授权声明,否则,招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。 2.3.参加投标 对于比较大的项目,参加投标的团队的人员合理分配是很重要的,根据项目具体情况,可将投标人员按照编写标书分工的情况分为:商务人员、技术人员。继续细分为商务联系人员、商务投标人员、技术部分可以分为负责网络部分的、体系结构的、应用系统功能的人员等。 参加投标人员应该统一服饰,穿统一的职业装,佩戴公司的标志,自信、自然,给招标评委一个良好的整体形象。严格遵循招标纪律。 通常情况下,不要过多的对熟悉的评委交流。尽管前期与用户有充分的接触,可能与一些评委熟悉并有良好的关系,但是,在招标的正式场所,通常是礼貌的打一下招呼,寒喧一下即可,不易与用户有太多的交流和亲密交谈,这些举动可能会造成其它评委的误会,也可能会给对手“授之以柄”。除非你是专门的、有特殊目的的行为,例如,在有些情况下,与招标中的最好领导或核心人员表现出亲密的关系,可以给其它评委造成“某某人可能已经偏向某公司了,我也应该顺势而为”的误导,同时,给对手造成更大的心理压力和负担。但这种方式有很多风险,要非常。慎重。 在投标前,讲标的每一部分应该准备好相应的幻灯片,幻灯片的作用有两个,一是通过文字、图片、动画等多种方式,比较直观的向评委传达信息,便于评委对讲解内容的理解,二是通过幻灯片,帮助讲标人自己规范思路,不至于跑题。因此,幻灯片制作,要以这两个作用为目标。每张幻灯片讲些什么内容,讲多长时间,都要做到心中有数。 最好有实际的演示,结合演示讲标。作为乐虎国际娱乐软件的用户,比较重视投标厂商以往同类系统的业绩,如果能向用户展示同类的应用系统,结合实例演示来讲解系统的体系结构、功能特点,通常会取得较好的效果。但是,在展示以往系统的时候,要注意扬长避短,屏蔽掉一些系统的弱点和缺陷,同时要注意演示的时间控制。 对投标中使用的设备要主要保护,投标中使用的笔记本电脑,在安装好演示系统和幻灯片后,要对设备慎重使用,防止设备的意外损坏导致投标中的设备异常,例如,注意防病毒、防止意外碰坏,不要在投标出差期间用笔记本电脑到网吧上网,在宾馆中防止电脑进水、摔坏,不要轻易整理计算机系统的文件,可能因为不小心删除某文件造成系统不能正常启动。最好在投标出差前将系统的安装盘,应用系统的安装盘等备份好,有条件的可以采用两套笔记本电脑安装。 适当的与参加投标的对手交谈,也许下次你们还会在另外一次投标中对阵,也许下次他与你并肩战斗,通过交谈,你也可以意外的获得一些有用的信息。 2.3.1.讲标 讲标应该有既要有重点,又要覆盖到各项内容,突出公司特点和优势、突出技术优势和特点。内容要尽量照顾到每个评委。 讲标通常都有时间限制的,在这个时间段内,如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配,需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整: ●本公司和技术上的优势和特点。 讲标中,特别是讲标的顺序排在后面的时候,对于一些共性的东西,评委已经比较清楚了,也没有兴趣听你重复,他关心的是你与其它对手相比的特点 ●招标评委的组成和特点。 要力所能及的分析招标评委的组成情况,高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉,他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标,技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标,而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。 ●讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度,及时调整内容的深度。 ●对手讲标后的情况和弱点。 针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述,例如,评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要,但其它讲过标的对手都没重视,这时,你需要及时调整内容,将安全性和项目开发机制做重点来阐述。 另外,不要轻易攻击对手,可能有些评委对你的对手有好感,你对对手的直接攻击,会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法是突出自己的优势。 讲标中可能由几个人分工,讲不同的内容,但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍,然后在每个人讲完自己部分后,简单介绍下部分的内容,引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。 讲标前要调整好自己的状态和心态,讲标过程中要放松,不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态,这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态。当你上到讲标台上,看见评标的人很多,你会更加紧张,越容易出错。你应该对自己方案和产品充满信心,你就是专家,报着“咳!让我给大家介绍一下我们的好东西,绝对能解决你们现在的问题!”的心态,你应该有一种急于向外人展现你的得意作品的冲动,人越多,你越得意、越兴奋,这时,你最好的状态来了! 2.3.2.答疑 回答讲标和提问时,掌握的原则是:讲不清楚没关系(模临两可),但决不能错! 不能与评委发生争论。 不能对评委的问题表示轻视。 回答不了的问题的答疑的人员要相互配合。当你发现你的同伴被问住的时候,如果你能协助他回答最好,你也不能回答的,你应该迅速想到一个方法,从另外一个角度的回答这个问题,从而逐渐将话题引开,避免尴尬。 2.4.商务和技术谈判 在预中标后,将会进行商务和技术谈判,售前技术支持人员主要参加技术协议的谈判和起草。 技术协议的谈判是降低项目风险的关键过程,谈判的成果-技术协议书通常会作为合同的附件,直接影响到项目实施的难度和风险。因此,一定要耐心、细致,不能为了尽快签合同,就草草了事。 技术协议目的是界定好功能边界和深度。特别是在乐虎国际娱乐软件中,投标文件和讲标中,通常会有忽略一个“度”。如应用系统的深度、功能的具体边界、新技术采用的程度等问题,往往是比较模糊的,很大的可能性是双方在这些方面的认识存在着较大的差异,这些差异的会给后续的项目实施带来风险。技术协议的谈判就是要对这些“度”进行控制,对敏感问题和技术难点要进行沟通,达成共识,注意不能在技术协议中出现“全面解决某某问题”、“完全解决”等模糊的字眼,这种模糊的界定会给项目开发带来很大的风险,都必须讨论清楚,将完成的深度和采用的技术手段写入技术协议中,使项目风险在项目实施前就得到充分的展示和控制。 3.投标文件的编写 投标书的编写最核心的要点是要逐条响应招标书,不能有遗漏。 作为一个大的公司或集团,需要也应该制定统一的《投标标书编写规范与指南》,通过积累,建立一个投标书模版库,以保证投标书的质量、缩短投标书的编写周期。 关于投标的文件的具体编写,有许多文章都有较好的描述。在此不再赘述。
收藏 人收藏
分享:

评论

相关推荐

EETC2017电子工程师技术交流大会硬件篇·深圳站

继由硬件十万个为什么组织的2017电子工程师技术交流大会(EETC)·杭州站的召开,受到广大工程师的热烈欢迎和积极反响。
发表于 05-05 00:00 87次 阅读
EETC2017电子工程师技术交流大会硬件篇·深圳站

嵌入式工程师的真实现状,月薪8千or年薪40万?

一名一线企业嵌入式软件工程师的笔者,想通过自己的实际经历理性地评论当今嵌入式行业的真实状况。 嵌入式的定义和举例分析 ...
发表于 04-24 09:52 181次 阅读
嵌入式工程师的真实现状,月薪8千or年薪40万?

怎样成为优秀的嵌入式linux工程师

目前,Linux作为嵌入式系统的主力军,广泛应用于消费类电子、工业控制、军工电子、电信/网络/通讯、....
的头像 工程师人生 发表于 04-24 09:47 144次 阅读
怎样成为优秀的嵌入式linux工程师

售前工程师的岗位职责

负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;
的头像 工程师人生 发表于 04-24 09:41 105次 阅读
售前工程师的岗位职责

工程师应该怎么写简历

招聘者每天要看成百上千份简历,也许在每份简历上花的时间不到5分钟。如果才能从许多简历中跳出来,吸引招....
的头像 工程师人生 发表于 04-23 16:45 184次 阅读
工程师应该怎么写简历

30份技术干货,攻城狮想要了解的全在这儿!

这是一份攻城狮不能拒绝的福利!30份技术干货, 涉及Iot产业发展、5G、工业物联网、智能可穿戴、智慧城市等领域精细划分 由微...
发表于 04-23 09:36 212次 阅读
30份技术干货,攻城狮想要了解的全在这儿!

java高级工程师的要求有哪些

从事java后端开发4年及以上,具有根据业务需求进行独立设计的能力
的头像 工程师人生 发表于 04-22 16:47 195次 阅读
java高级工程师的要求有哪些

什么是高级工程师

最近和很多认为自己是高级工程师的程序员聊过,发现了一个很显著的问题,大家以为自己会ssh,会点小模块....
的头像 工程师人生 发表于 04-22 16:42 177次 阅读
什么是高级工程师

成为JAVA高级工程师需要学哪些知识

至少要精通多门开源技术吧,研究过struts\spring等的源码。
的头像 工程师人生 发表于 04-22 16:32 199次 阅读
成为JAVA高级工程师需要学哪些知识

谈谈国外的工程师们怎样工作的?

外国工程师年纪都很大,曾有人表示先后与40多位外国工程师共事过。只有2位小于30岁。绝大部分是中年人....
的头像 电源研发精英圈 发表于 04-22 16:30 281次 阅读
谈谈国外的工程师们怎样工作的?

项目管理工程师的职责及权利

项目管理工程师是项目团队的领导者,其所担负的责任就是领导团队能够准时、优质的完成项目的全部工作,从而....
的头像 工程师人生 发表于 04-19 15:34 178次 阅读
项目管理工程师的职责及权利

工程师如何培养解决问题的能力

手机响了,是一个实施工程师打过来的,说现场的数据采集不上来,问怎么解决。我问软件的版本,仪器的型号,....
的头像 工程师人生 发表于 04-18 15:48 189次 阅读
工程师如何培养解决问题的能力

爬虫工程师是干什么的 需要掌握哪些技能

互联网是由一个一个的超链接组成的,从一个网页的链接可以跳到另一个网页,在新的网页里,又有很多链接。理....
的头像 工程师人生 发表于 04-18 15:42 209次 阅读
爬虫工程师是干什么的 需要掌握哪些技能

Python爬虫工程师面试时的常见问题

一般面试官的第一个问题八成都是问一下以前做过的项目,所以最好准备两个自己最近写的有些技术
的头像 工程师人生 发表于 04-18 15:36 182次 阅读
Python爬虫工程师面试时的常见问题

一名爬虫工程师的苦与乐

每当数据检查不通过时,就会有点揪心,怕是又出了什么乱子。最可恨的就是网站改版,每次改版,原先设计的系....
的头像 工程师人生 发表于 04-18 15:30 196次 阅读
一名爬虫工程师的苦与乐

如何成为全栈工程师

一个天气应用,干净清爽的界面,天气信息一目了然。它不仅可以精确预测未来 10 天的天气,还可以显示某....
的头像 工程师人生 发表于 04-18 14:38 171次 阅读
如何成为全栈工程师

设计素养对前端工程师的重要性

在很久之前我就说过同样的话,表达过我觉得做为前端工程师而言设计素养的重要性,今天我想聊天为什么我有这....
的头像 工程师人生 发表于 04-17 16:22 191次 阅读
设计素养对前端工程师的重要性

前端工程师需要掌握哪些技能

前端工程师是一个出现了10年左右,而颇受重视则是最近这五六年的事情。受到重视到前端从业人员井喷,也就....
的头像 工程师人生 发表于 04-17 16:03 200次 阅读
前端工程师需要掌握哪些技能

自然语言工程师的岗位要求有哪些

改进推荐算法,提高推荐的精度;
的头像 工程师人生 发表于 04-16 17:23 200次 阅读
自然语言工程师的岗位要求有哪些

java后端工程师的换工作经历总结

我建议是第一是跟语言无关的部分,也就是所谓的基本功。具体也就是我们大学本科里面最头疼的那些东西,数据....
的头像 工程师人生 发表于 04-16 17:18 261次 阅读
java后端工程师的换工作经历总结

前端工程师的简历到底怎么写

其实前端工程师并不少,但很多时候合适的前端工程师难找。可能是由于程序员比较内向,前端工程师都没有把自....
的头像 工程师人生 发表于 04-16 17:08 252次 阅读
前端工程师的简历到底怎么写

一位测试开发工程师的面经总结

等价类划分法:输入的数据划分为有效等价类和无效等价类
的头像 工程师人生 发表于 04-16 17:01 224次 阅读
一位测试开发工程师的面经总结

腾讯测试开发工程师面试经历

了解到过完年回来很多大公司就开始实习生招聘了,我也在开学的时候就投了简历,内推和正式实习生招聘都参加....
的头像 工程师人生 发表于 04-16 16:56 433次 阅读
腾讯测试开发工程师面试经历

怎样成为一名优秀的全栈工程师

全栈工程师一词,最早出现于Facebook工程师Calos Bueno的一篇文章 - Full St....
的头像 工程师人生 发表于 04-15 16:25 264次 阅读
怎样成为一名优秀的全栈工程师

区块链工程师的能力需求有哪些

区块链工程师,目前能力需求大概有这些:
的头像 工程师人生 发表于 04-15 16:00 295次 阅读
区块链工程师的能力需求有哪些

优秀的工程师有哪些特质

在我看来,一个工程师是否优秀,潜力如何,主要看有没有如下三个特质:
的头像 工程师人生 发表于 04-13 11:40 759次 阅读
优秀的工程师有哪些特质

作为一位IC设计工程师,该如何保持电路知识不过期不遗忘?

作为电子工程师,特别是电路工程师,如Analog IC, Digital IC Engineer,需要了解到电路、集成电路,数字电路、模拟电路、...
发表于 04-12 17:47 517次 阅读
作为一位IC设计工程师,该如何保持电路知识不过期不遗忘?

怎样才算是一名优秀的Java工程师

当今我国信息化处于发展阶段,数以万计的中小企业继续中高级别Java开发工程师,导致Java开发行业越....
的头像 工程师人生 发表于 04-12 16:42 327次 阅读
怎样才算是一名优秀的Java工程师

成为合格的售前工程师需要具备哪些技能及素质

闲着无事,想想最近被面试和面试别人时各个问题,自己总结了几条作为合格售前工程师需要具备的技能、素质,....
的头像 工程师人生 发表于 04-12 16:04 298次 阅读
成为合格的售前工程师需要具备哪些技能及素质

BAT工程师有哪些成长阶段

说明:刚参加工作的新同学经验积累一般较少,为了形成“问题驱动”的工作习惯,在这个阶段应更多参与很具体....
的头像 工程师人生 发表于 04-11 16:11 154次 阅读
BAT工程师有哪些成长阶段

PHP工程师怎样获得更好的发展

作为Web开发中应用最广泛的语言之一,PHP有着大量的粉丝,那么你是一名优秀的程序员吗?在进行自我修....
的头像 工程师人生 发表于 04-11 16:00 178次 阅读
PHP工程师怎样获得更好的发展

一位工程师的进阶之路

现在, 我工作满7年。 原本的计划, 是在工作满10年的时候, 有更多积累之后, 再来写一些能够帮助....
的头像 工程师人生 发表于 04-11 15:46 245次 阅读
一位工程师的进阶之路

Java工程师的面试经验和思考

打算换个工作,近一个月面试了不少的公司,下面将一些面试经验和思考分享给大家。另外校招也快要开始了,为....
的头像 工程师人生 发表于 04-11 15:37 132次 阅读
Java工程师的面试经验和思考

【个人观点】如何成为一名合格的开关电源工程师,需要具备哪些知识?

(1)关于「开关电源工程师需要哪些知识」 以一个简单的Buck变换器的设计为例进行说明。 [图片来自:Erickson R W, Mak...
发表于 04-11 07:30 724次 阅读
【个人观点】如何成为一名合格的开关电源工程师,需要具备哪些知识?

人工智能会取代软件测试工程师吗

近几年,人工智能逐渐兴起,AI 助手、无人驾驶汽车、云端全功能芯片。..在媒体领域,机器人写稿、媒体....
的头像 工程师人生 发表于 04-10 15:40 298次 阅读
人工智能会取代软件测试工程师吗

AI工程师分哪些层次

每一波浪潮的到来,都意味一片无人占领的蓝海,也意味着众多新成长起来的巨头,还意味着什么?大量的技术人....
的头像 工程师人生 发表于 04-10 15:32 487次 阅读
AI工程师分哪些层次

嵌入式软件工程师待遇怎么样 当前企业需要哪些技术

想要了解嵌入式软件开发工程师待遇怎么样,那就先来看一下嵌入式软件工程师发展趋势怎么样,据市场分析,现....
的头像 工程师人生 发表于 04-10 14:57 329次 阅读
嵌入式软件工程师待遇怎么样 当前企业需要哪些技术

人工智能工程师需要具备哪些技能

当你在编程的时候必须能够对以上提到的这些基础知识进行应用、执行、修改或者处理。课后练习、编码竞赛还有....
的头像 工程师人生 发表于 04-09 16:51 753次 阅读
人工智能工程师需要具备哪些技能

怎样成为一名云计算工程师

云计算是一种通过互联网提供与计算相关资源的可扩展的方法。工程学科应用于这个概念则被称为云计算工程,它....
的头像 工程师人生 发表于 04-09 16:47 366次 阅读
怎样成为一名云计算工程师

怎样成为一名异构并行计算工程师

随着深度学习(人工智能)的火热,异构并行计算越来越受到业界的重视。从开始谈深度学习必谈GPU,到谈深....
的头像 工程师人生 发表于 04-09 16:41 357次 阅读
怎样成为一名异构并行计算工程师

高级PHP工程师应具备哪些条件

和所有程序员一样,要写一手好的程序,没有好的心态是不行的。
的头像 工程师人生 发表于 04-09 16:33 336次 阅读
高级PHP工程师应具备哪些条件

作为工程师是否可以一辈子靠技术生存?

我现在是自己做,但我此前有多年在从事软件开发工作,当回过头来想一想自己,觉得特别想对那些初学JAVA/DOT。NET技术的...
发表于 04-09 16:19 4185次 阅读
作为工程师是否可以一辈子靠技术生存?

日本软件开发工程师的前途

在一些论坛上面经常能够看到一些人,对这个行业的一些不太积极的评价。意思大概都是对日软件开发没有技术含....
的头像 工程师人生 发表于 04-08 16:08 227次 阅读
日本软件开发工程师的前途

JAVA工程师的前途怎么样

Java是门高端计算机编程语言,Java是门称霸世界的编程语言,Java还是门企业级编程语言,当下谷....
的头像 工程师人生 发表于 04-08 15:48 215次 阅读
JAVA工程师的前途怎么样

一位开源工程师的经历

那将文件写入五英寸软盘的奇怪的声音,听起来却像音乐般美妙。那段时间,这块软盘简直成为了我的至宝。我把....
的头像 工程师人生 发表于 04-07 16:43 140次 阅读
一位开源工程师的经历

汇总PCB layout工程师的7个好习惯 你有没有学会?

在有些人看来,PCB layout工程师的工作会有些枯燥无聊,每天对着板子成千上万条走线,各种各样的....
的头像 电小二 发表于 04-06 16:44 440次 阅读
汇总PCB layout工程师的7个好习惯 你有没有学会?

爬虫工程师的价值及入门技巧

大数据时代已到,数据越来越具有价值了,没有数据寸步难行,有了数据好好利用,可以在诸多领域干很多事,比....
的头像 工程师人生 发表于 04-04 16:19 539次 阅读
爬虫工程师的价值及入门技巧

AI工程师和算法工程师在应聘时究竟应该怎么准备

今天我们来讨论 AI 工程师和算法工程师在应聘方面的问题。一起来看看,作为 AI 工程师,在面试一家....
的头像 工程师人生 发表于 04-03 16:24 471次 阅读
AI工程师和算法工程师在应聘时究竟应该怎么准备

Java工程师的岗位职责有哪些

随着电子产业的迅猛发展,Java技术也得到越来越广泛的应用,Java工程师随之也成为受欢迎的IT岗位....
的头像 工程师人生 发表于 04-02 16:15 324次 阅读
Java工程师的岗位职责有哪些

为什么很多JAVA工程师会转行做大数据

JAVA已成为当今市面上最受欢迎的编程软件,对于处于信息高速发达的今天,JAVA技术已经无处不在,手....
的头像 工程师人生 发表于 04-02 16:11 501次 阅读
为什么很多JAVA工程师会转行做大数据

大数据工程师年薪真的能达到30W以上

不知道大家有没有听过这样一句话:Google比你自己更了解你
的头像 工程师人生 发表于 04-02 16:03 714次 阅读
大数据工程师年薪真的能达到30W以上

怎样成为一名真正的数据工程师

数据分析的坑很大,一开始走上这条路,就要明确基本的方向,依托于核心的思想,不然只会越走越偏,最后觉得....
的头像 工程师人生 发表于 04-02 15:59 351次 阅读
怎样成为一名真正的数据工程师

程序员怎样转行大数据工程师

对于程序员来说,技术进步大大超过世人的想象,如果你不跟随时代进步,就会落后于时代。
的头像 工程师人生 发表于 04-02 15:46 682次 阅读
程序员怎样转行大数据工程师

作为深漂工程师,我在硬件设计这条路的成长经历

以硬件工程师的身份已经工作两年多,回看自己的经历,大学以前,可以用四个字来总结:按部就班。大学以后,也可以用四个字来总结...
发表于 04-02 14:47 712次 阅读
作为深漂工程师,我在硬件设计这条路的成长经历

Java工程师怎样做好职业规划

在去努力做好任何一件事情之前都需要有一个明确的自我认知,了解自己的性格、了解自己的技术水平,当然也要....
的头像 工程师人生 发表于 04-01 15:30 317次 阅读
Java工程师怎样做好职业规划

刚入职的实施工程师需要学习什么

做为一个刚刚入职的实施工程师实习生,学习的方向十分迷茫,不知道该怎么学,也不明白要如何学,学一些什么....
的头像 工程师人生 发表于 04-01 15:21 356次 阅读
刚入职的实施工程师需要学习什么

一个优秀的工程师需必备哪些工作态度和方法

一位工程师,如何才能称得上优秀?除了写得一手好 Code,什么样的工作态度和方法才是一个优秀工程师的....
的头像 工程师人生 发表于 04-01 15:16 213次 阅读
一个优秀的工程师需必备哪些工作态度和方法

在汽车自动化生产线PLC调试的主要内容?诸如夹具?

推荐课程: 张飞软硬开源,基于STM32 BLDC直流无刷电机驱动器视频套件 ...
发表于 03-11 02:13 450次 阅读
在汽车自动化生产线PLC调试的主要内容?诸如夹具?

工程师们怎么看华为起诉美国政府这件事?

3月7日上午,华为轮值董事长郭平在外媒记者会上宣布,华为已向美国联邦法院提起诉讼,指控美国2019年国防授权法第889条款违反美国...
发表于 03-08 11:26 3951次 阅读
工程师们怎么看华为起诉美国政府这件事?

工程师专属福利,免费资料+百元京东卡任性大派送!

电子发烧友又来送福利啦!不花一分钱就能获得100元京东卡等好礼的机会就在这里啦! 活动参与方式:进入活动链接填写表单之后...
发表于 03-07 18:29 4137次 阅读
工程师专属福利,免费资料+百元京东卡任性大派送!

请问w10系统如何连接usrp x310

如题,w10系统 如何连接usrp x310
发表于 03-07 09:33 222次 阅读
请问w10系统如何连接usrp x310